Fadi Keblawi

Herr Schlünz, ist der größte Erfolg der Eigenvermarktung beim 1. FC Nürnberg, dass ihr Chef jetzt einen besseren Job bekommen hat?Nein. Natürlich nicht. Der größte Erfolg der Eigenvermarktung ist der, dass der 1. FC Nürnberg in die Eigenvermarktung gegangen ist. Das war ein zentraler Schritt, um sich strukturell entwickeln zu können. Es war damals nicht risikolos, weil man sich von einer Agentur, die eine gewisse Sicherheit geboten hat, getrennt hat.Als Sie hier angefangen haben, hat der Vorstand Niels Rossow gesagt, sie wollten gemeinsam den 1. FC Nürnberg auf ein „neues Level“ heben. Ist das gelungen?Wenn neues Level bedeutet, dass wir jetzt eine funktionierende Organisation haben, die die Vermarktung deutlich vorangetrieben hat – dann: ja. Und auch ja, wenn es bedeutet, dass wir bei Unternehmen in der Region Vertrauen gewonnen und die Anzahl unserer Partner vervielfacht haben.<h3>Der 1. FC Nürnberg als Business-Netzwerker</h3>Dieses Vertrauen war vorher nicht da?Doch, das gab es schon. Aber durch den direkten Kontakt sehen die Partner besser, was sich hier entwickelt. Die Gespräche sind jetzt anders als vor vier oder fünf Jahren.Zu Beginn Ihrer Arbeit haben Sie betont, dass man den sportlichen Erfolg beim Club nicht vermarkten kann. Daran hat sich wahrscheinlich nichts geändert. War und ist das die größte Herausforderung: Den 1. FCN nicht nur als Fußballverein wahrnehmbar zu machen?Sportlicher Erfolg ist nicht das Produkt, das wir verkaufen. Das gilt im Übrigen für 95 Prozent der Profi-Fußballvereine in Deutschland. Deutscher Meister kann nur einer werden. Zweieinhalb Mannschaften steigen in die erste Liga auf. Das heißt, dass für die große Anzahl der Vereine sportlicher Erfolg relativ ist. Aber: Wir können Unternehmen den Zugang zu den Menschen anbieten, die sich für den 1. FC Nürnberg interessieren. Wir erreichen viele Menschen und wir erreichen diese Menschen auch gut. Natürlich bleibt sportlicher Erfolg wichtig – aber du musst dich wirtschaftlich auch entwickeln können, wenn dieser Erfolg ausbleibt.((Platzhalter))Und der Club hat sich auch deshalb entwickelt, weil er mit allerhand Kleinunternehmen aus der Region Partnerschaften eingegangen ist? Klingt nicht nach der ganz großen Vision.Es ist einfach Realität, dass die größte Relevanz des 1. FC Nürnberg in der Region liegt. Das gilt für die allermeisten Vereine in Deutschland.Und welchen Nutzen hat der Club davon außer dem finanziellen?Es entsteht einfach ein Netzwerk und jeder Partner wird zu einem Teil des Ganzen. Wir haben es geschafft, das wichtigste Business-Netzwerk in der Region zu werden. Und es ist natürlich auch eine Risiko-Minimierung – wenn mal jemand aufhört, dann tut das nicht so weh.((Platzhalter))Die Suche nach Premium-Partnern hingegen gestaltet sich seit Jahren schwierig. Als der Club im letzten Sommer einen Trikotsponsor gesucht hat, musste dann doch wieder eine Agentur helfen.Ja, wir haben mit Infront eine Zusammenarbeit vereinbart, dass sie uns bei der Suche nach einem Hauptsponsor unterstützen. Das machen viele Vereine in der Eigenvermarktung. Das war ein punktuelles Mandat, das uns nur im Erfolgsfall Geld gekostet hätte.Hat es dann aber nicht, weil der Aufsichtsrat oder Niels Rossow in letzter Sekunde durch persönliche Kontakte den Trikotsponsor beschafft haben. So war zumindest der Eindruck in der Öffentlichkeit.Einen Hauptsponsor sucht immer der ganze Verein. Es ist eine Illusion zu glauben, dass es da einen Verantwortlichen gibt, der sie alle kennt und dann irgendwann den großen Fisch an Land zieht. Den Kontakt zu toolcraft gibt es schon seit Jahren und in diesem Fall war der konkrete Ansprechpartner Niels Rossow. Er hat das dann zu einem Erfolg gemacht und das ist genau so, wie es funktionieren muss.((Platzhalter))Um Geld zu verdienen nimmt der Club nicht Partner aus allen Branchen – ein Rüstungskonzern war im letzten Sommer aber kein Problem. War das eine schwierige Entscheidung, die Zusammenarbeit mit Saab zu beginnen?Nein. Ich finde die Diskussion, die dadurch entstanden ist, wichtig aus einer demokratischen Sicht. Da ist jede Meinung akzeptabel, auch die derjenigen, die sagen, dass das im Fußball nichts zu suchen hat. Ich bin da eben anderer Ansicht.Wie oft sind Sie in den Jahren beim Club an diesem Verein verzweifelt?Nie.Um es Ihrem Nachfolger Jörg Burkhardt ein wenig schwieriger zu machen: Das neue Stadion muss und wird den 1. FC Nürnberg auch im Bereich Marketing auf ein neues Level heben, oder?Wahrscheinlich ja. Wenn man die VIP-Kapazitäten verdreifacht, dann muss es vorangehen – und wird es auch. Das ist dann ein neues Level.((Platzhalter))((Platzhalter))((Platzhalter))

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