Marlene-Weyerer

Marlene Weyerer

Das erste Möbelstück, das Boris und Marina Stilper in ihrem neuen Möbelhaus in Schwabach verkauft haben, war ein flauschiges Kuschelsofa. Daran können sie sich gut erinnern. Zum einen, weil das erste Mal bei allem etwas Besonderes ist. Aber vor allem, weil der Verkauf genau so verlief, wie sie es sich vorgestellt hatten.((ContentAd))Ein Mann war zu ihnen gekommen, mit der Idee, ein stilvolles Sofa für sein Wohnzimmer zu besorgen. Er sah sich einige schön designte Möbel im neuen Geschäft an. Im Gespräch hatte Boris Stilper aber das Gefühl, dass der Mann eigentlich lieber ein Sofa haben wollte, in das er sich gut einkuscheln konnte. Er zeigte ihm also das Sofa mit hellem Teddystoff. „Zunächst meinte der Kunde, das Sofa passt nicht zu ihm“, erzählt Stilper. „Ich hab ihm dann einen Kaffee gemacht und mich mit ihm dort hingesetzt.“ Stilper fuhr außerdem zu dem Mann nach Hause, um die Sofa-Ecke auszumessen. Um zu sehen, wie der Raum wirkt. Am Ende entschied sich der Kunde für das Kuschelsofa. Mitsamt des Teddystoffs. „Gerade in seinem Wohnzimmer sollte man sich schließlich wohlfühlen“, sagt Stilper.<h3>In Zeiten von Ikea, XXXLutz und Poco eröffnet ein kleines Möbelgeschäft in Schwabach</h3>Der 44-Jährige ist sein ganzes Berufsleben schon im Möbelgeschäft tätig. Seine Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann machte er in einem Möbelhaus, arbeitete auf der Verkaufsebene, zuletzt war er in einem großen Möbelkaufhaus Geschäftsleiter einer Filiale in der Region. Seine Frau hat im Marketing gearbeitet, bringt einen anderen Blick mit in das gemeinsame Unternehmen.Aber ergibt das überhaupt Sinn? In Zeiten von Ikea, XXXLutz und Poco ein kleines Möbelhaus in Schwabach zu eröffnen? „Wenn wir nicht überzeugt wären, würden wir als werdende Eltern niemals so ein Risiko eingehen“, sagt Boris Stilper. Seine Frau ist im neunten Monat schwanger. „Ich kenne die Branche gut - und ich weiß, was den Großen fehlt“, fügt er hinzu. Kunden sähen 300 Sofas, aber würden nicht beraten. Oder von undurchsichtigen Rabattaktionen unter Druck gesetzt. Nach dem Motto: Kauft es sofort, morgen ist es teurer. Am Ende würden sie dann sie ein Möbelstück kaufen, mit dem sie nicht zufrieden seien. „Wir wollen alles anders machen“, sagt er.((Platzhalter))Anders ist es. Wer bei Bostil Living eintritt, fühlt sich kaum wie in einem Möbelhaus. Das Paar ist in die Villa an der Südlichen Ringstraße 11 gezogen. Durch eine altehrwürdige Haustür geht es in ein Gebäude, in dem auf drei Stockwerken die Ware ausgestellt ist. Jeder Raum inszeniert dabei eine andere „Wohnwelt“. Im „James-Bond-Raum“ dominieren schwarze Ledersofas, ein cleanes Design, im „Sweet Dreams“ finden Kunden einen Süßigkeiten-Tisch zum Naschen, eine Vase in Form von rosa Lippen und das Kuschelsofa.Verkaufsrenner ist bisher der „Dschungel-Raum“. Hier begrüßen Urwald-Geräusche die Besucher. Die große grüne Samtcouch ist mit Kissen im Leoparden-Look ergänzt, die Lampe, der Spiegel und der Beistelltisch mit schönen Hölzern gebaut. „Die Räume sollen den Kunden eine Idee geben, wie es bei ihnen aussehen könnte“, erklärt Marina Stilper. Oder direkt Inspiration geben, was man zu einem Sofa gut dazukaufen kann.((Platzhalter))„Wir wollen gar nicht mit den Großen konkurrieren“, betont Marina Stilper. „Wir könnten das schließlich auch nicht.“ Daher steht das Einkaufserlebnis im Vordergrund. Die Kunden sollen sich wohlfühlen - und gut beraten. Wer will, kann einen Hausbesuch bestellen. „Dann schauen wir uns die Wohnung an und überlegen, welche Stücke zum Raum passen.“((Module))Anders als bei großen Möbelhäusern sind auch die Möbel selbst. Die Qualität sei ihnen bei der Auswahl wichtig, sagt Boris Stilper. Das spiegelt sich zwar in den Preisen, aber die Stilpers versuchen auch da, eine Auswahl zu bieten, um für möglichst viele Kunden etwas im Angebot zu haben. Die Sofas beispielsweise fangen bei etwa 1800 Euro an, aber es gibt auch große Ledersofas, die um einiges mehr kosten. „Dafür sind es Möbel, die langfristig Freude bringen“, sagt Boris Stilper.Infos: Bostil Living, Südliche Ringstraße 11, Öffnungszeiten: Dienstag bis Freitag 10 bis 18 Uhr, samstags 10 bis 16 Uhr((Platzhalter))((Platzhalter))

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